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今年も宜しくお願い致します!

明けましておめでとうございます!
本年もよろしくお願い申し上げます。

ことしは年男ですので、例年にも増して張り切って参る所存です!!

さて、新聞紙上では、トランプ新政権の影響を危惧する声や、
逆に好影響を予測する意見など混じっているようですが、
新政権の影響にも揺らぐことのない企業経営をサポートしていきたいと思っております。

中期経営計画の策定
戦略立案研修
マネジメント標準モデル設計研修
営業マネージャー研修
売れる営業マン育成研修
個人の目標設定策定研修


などなど、ご用命があればご相談下さい。

SFA(Sales Force Assistant)やNI Collabo Smartのご相談もぜひ!

今年もよろしくお願い申し上げます!!


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今年は「知・行・果の一致」にこだわりました

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SAI(Sales Assist Intelligence)って何?

今年は台風が多く発生しますね。
先日も予定していました出張がキャンセルになりました。
気象のことなので人間には何もできませんが、日ごろの備えと情報収集はしておきたいものです。

さて、最近新聞でも雑誌でもTV番組でも「AI (Artificial Intelligence)」についての特集が増えています。
皆さんも読んだり聞いたりしていると思います。身近な利用としてはスマホの検索などが近いのかもしれません。
しかし、本格的なAIは「人工知能」ですから、もっと高度な活用になってきます。

学術的には人工知能を研究する分野には「推論」と「学習」があるそうです。
「推論」とは「知識をもとに,新しい結論を得ること」です。
「学習」は「情報から将来使えそうな知識を見つけること」です。

つまり、推論と学習によって、人間が気付いていないことを知らせてくたり、こうした方がもっといい結果が得られると提案したり、うっかり忘れていることを教えてくれる。
こんな風にAIが使えればうれしいですよね。

しかし、反面「どんどん人間がバカになっていくんじゃないか?」と思われる方がいると思います。

人口減少と市場の縮小で一人あたりの生産性をもっと高める必要があるのです。
日本の労働生産性は先進国の中でも最下位あたりです。
ようするに無駄な仕事、後追いの仕事、手戻りの仕事が多いのです。

そういうことをAIが助けてくれて、人間は本当の意味での「人間しか出来ない付加価値の高い仕事」
に人間の脳を使うべきなのです。
それがこれからの時代です。
誰でもできるようなことはロボットがやってくれるようになり、人間の行動や思考の先読みをAIがして教えてくれる。
日常業務にムダやモレがなくなり、生産性が上がる。
時間の確保もできるので人間は付加価値の高い仕事に時間を使うことができるようになるのです。

これらを営業現場で先取りしたのがSAI(Sales Assist Intelligence)です。
http://www.ni-consul.co.jp/news/news108.html
私なりに少しですが開発のアイデアも出しています。
10月31日(月)がリリースになります。
弊社が提供したシクミをご利用の皆様はすぐにご利用が可能です。
他社のシクミからの乗り換えなどのご相談も多くなっておりますので、お気軽に相談ください。

最後に、ヒント。
御社の商品、サービスにもAIが利用できませんか?少し考えてみて下さい。

今日はこの辺で。。。

テーマ : ビジネスブログ
ジャンル : ビジネス

新オフィスへ移転しました!

暑中お見舞い申し上げます!

毎日暑い日が続きますね。と思っていたらゲリラ豪雨。。
体調管理には充分気を付けてまいりましょう。
皆さまも熱中症対策、豪雨対策など万全でお願いします。

去る7月4日に私の所属するNIコンサルティング 西日本支社が移転しました。
大阪駅ヨコの「グランフロント オフィスタワーB 12階」です。
エントランス
ビル
待望のセミナールームも完備しまして、
お気軽に皆さまにお立ち寄り頂ければと思っております。
http://blog-imgs-94.fc2.com/e/i/g/eigyoubuchou/DSC_1438.jpg

大阪のランドマークでもある、この土地にオフィスを置かせて頂けることは、
ひとえにクライアント企業の皆さま、パートナー企業の皆さま、
関係頂いている皆さまのお蔭と考えております。
本当にありがとうございます。

今後もスタッフ一同、皆さまの企業業績向上に向けた活動をより強化してまいりますので、
何卒よろしくお願い申し上げます。

さて、私の話題ですが、書籍の販売がまずまず好調のようで、アジアのある国での出版の話が飛び込んできました。
ありがたい話です。

処女作に続き2作目も推敲に入っておりますのでご期待下さい。

8月はお盆休みもございますが、全力で参りますので、引き続きよろしくお願い申し上げます。

ぜひGW中に読む1冊に!

いよいよGWに突入ですね。
私はカレンダー通りですが、人によっては10連休という方もおられるようですね。
個人的には日本国って休日が多いな、と思っています。
私見ですが、休暇は個人で取りたいときに取得するのが良いと思っています。
いずれにせよ、休日は有意義に過ごしたいものですね。。。

おかげさまで3月18日に発売となりました『営業リーダーは「仕事」をするな!』ですが、
なななな、なんと、
紀伊国屋新宿南店で週間1位に輝きました!!(経営書部門)
経営書部門1位

ありがとうございます!!

また、福岡と大阪で開催しました出版記念セミナーには述べ200名を超える方々にご参加を頂き、
熱心に聴講頂きました。誠にありがとうございました。
ご受講者のアンケートを見てみますと、それぞれ参考になられた箇所が異なっているようでした。
抱えておられる課題や問題点が異なることを再度発見した次第です。

さて、まだ本著をお読みでない方々に内容のダイジェストをご披露しておきます。
GW中にお読み頂く1冊にして頂ければ幸いです。

リーダーとしては常にTOPを目指す! やってはいけない5
 決して、そんなことはありません。営業リーダーはTOPでなくていいのです。
ただし、代わりに成果を出してくれる部下をたくさん育てることが営業リーダーには必要なことだと考えてください。
だから、どんどん抜かれてください。営業リーダー本人が孤軍奮闘している組織に未来はありませんし、
業容が拡大していきません。
所詮、一人で出せる成果は限界があるのです。二人力、三人力になるように意識してください。

ところが、営業リーダーの中には「抜かれること」に抵抗を示す人がおられます。
「自分は絶対にTOPじゃないとダメだ」と考えているのです。それはそれで気概があって宜しいのですが、
出る杭を上から打ち込んでしまう人までいます。
「俺を抜こうなんて100年早い」
「俺を抜こうとする人は徹底的に攻撃する」
という感じです。これには閉口しますね。

私の言いたいのは逆でして、「出てくる杭は下から叩いてさらに突き抜けさせる」と考えて欲しいのです。
長所を伸ばしてあげてください。そして尖がらせると良いと思います。
みなさんの部下がどんどん尖がってくれて杭が出まくるようにしてあげてください。
営業リーダーはそれを支援するコーチ役でいいのです。
これが現代の営業リーダーの存在価値になると考えています。

営業リーダーは「仕事」をするな! 
成果を出したいリーダーがやってはいけない37のこと  あさ出版
お買い上げはお近くの書店かAmazonでお願いします。
プロフィール

Author:世古 誠
株式会社NIコンサルティングのコンサルティング本部長として活動しています。
47歳!日々の苦闘と感動を赤裸々に掲載します。

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