働き方改革

「働き方改革」
という言葉がテレビや新聞で見ない日が無い状況になっています。

皆さんの会社でもすでにお取り組みでしょうか?

ある地方紙にはすでに企業の7割が何らかの取組を始めていると朝刊の一面に載せていました。

営業マン指導を数多くする私にもそのような相談が多く寄せられています。

営業マンの働き方改革とは何をどうすることなのでしょうか?
残業を減らせばいいのか?


私の定義は
「心身ともに健康を維持し活動し、顧客満足度を向上させ、付加価値を生み出す営業活動」
を実践すること、だと考えました。

単に残業代を減らすとか、効率を高めるというのは手段であって、目指すべきはここだと思います。
皆さんの意見と合致するでしょうか?

ひと昔前のように
残業代を払うんだから、もっと働け。
成績が上がらないなら、人の倍働け。
雇ってやっているんだから!文句を言うな!


と考えているようではダメなんです。
これでは心身ともの健康な状態は保てないです。

そこで、一番最初にお願いしたいことだけお伝えして今日は終わりにします。

経営者、管理職の意識改革を初めに必ずやって下さい。

どんなシクミを作ろうが、ルールを作ろうが、幹部の意識が旧態依然では何も変化しないのです。
まずは、そこからです。

抵抗があるか方は来月号は読まない方が良いと思います。
意識改革できる方は来月号から具体的な方法を説明していきます。
乞うご期待!



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今年も宜しくお願い致します!

明けましておめでとうございます!
本年もよろしくお願い申し上げます。

ことしは年男ですので、例年にも増して張り切って参る所存です!!

さて、新聞紙上では、トランプ新政権の影響を危惧する声や、
逆に好影響を予測する意見など混じっているようですが、
新政権の影響にも揺らぐことのない企業経営をサポートしていきたいと思っております。

中期経営計画の策定
戦略立案研修
マネジメント標準モデル設計研修
営業マネージャー研修
売れる営業マン育成研修
個人の目標設定策定研修


などなど、ご用命があればご相談下さい。

SFA(Sales Force Assistant)やNI Collabo Smartのご相談もぜひ!

今年もよろしくお願い申し上げます!!


今年は「知・行・果の一致」にこだわりました

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SAI(Sales Assist Intelligence)って何?

今年は台風が多く発生しますね。
先日も予定していました出張がキャンセルになりました。
気象のことなので人間には何もできませんが、日ごろの備えと情報収集はしておきたいものです。

さて、最近新聞でも雑誌でもTV番組でも「AI (Artificial Intelligence)」についての特集が増えています。
皆さんも読んだり聞いたりしていると思います。身近な利用としてはスマホの検索などが近いのかもしれません。
しかし、本格的なAIは「人工知能」ですから、もっと高度な活用になってきます。

学術的には人工知能を研究する分野には「推論」と「学習」があるそうです。
「推論」とは「知識をもとに,新しい結論を得ること」です。
「学習」は「情報から将来使えそうな知識を見つけること」です。

つまり、推論と学習によって、人間が気付いていないことを知らせてくたり、こうした方がもっといい結果が得られると提案したり、うっかり忘れていることを教えてくれる。
こんな風にAIが使えればうれしいですよね。

しかし、反面「どんどん人間がバカになっていくんじゃないか?」と思われる方がいると思います。

人口減少と市場の縮小で一人あたりの生産性をもっと高める必要があるのです。
日本の労働生産性は先進国の中でも最下位あたりです。
ようするに無駄な仕事、後追いの仕事、手戻りの仕事が多いのです。

そういうことをAIが助けてくれて、人間は本当の意味での「人間しか出来ない付加価値の高い仕事」
に人間の脳を使うべきなのです。
それがこれからの時代です。
誰でもできるようなことはロボットがやってくれるようになり、人間の行動や思考の先読みをAIがして教えてくれる。
日常業務にムダやモレがなくなり、生産性が上がる。
時間の確保もできるので人間は付加価値の高い仕事に時間を使うことができるようになるのです。

これらを営業現場で先取りしたのがSAI(Sales Assist Intelligence)です。
http://www.ni-consul.co.jp/news/news108.html
私なりに少しですが開発のアイデアも出しています。
10月31日(月)がリリースになります。
弊社が提供したシクミをご利用の皆様はすぐにご利用が可能です。
他社のシクミからの乗り換えなどのご相談も多くなっておりますので、お気軽に相談ください。

最後に、ヒント。
御社の商品、サービスにもAIが利用できませんか?少し考えてみて下さい。

今日はこの辺で。。。

テーマ : ビジネスブログ
ジャンル : ビジネス

新オフィスへ移転しました!

暑中お見舞い申し上げます!

毎日暑い日が続きますね。と思っていたらゲリラ豪雨。。
体調管理には充分気を付けてまいりましょう。
皆さまも熱中症対策、豪雨対策など万全でお願いします。

去る7月4日に私の所属するNIコンサルティング 西日本支社が移転しました。
大阪駅ヨコの「グランフロント オフィスタワーB 12階」です。
エントランス
ビル
待望のセミナールームも完備しまして、
お気軽に皆さまにお立ち寄り頂ければと思っております。
http://blog-imgs-94.fc2.com/e/i/g/eigyoubuchou/DSC_1438.jpg

大阪のランドマークでもある、この土地にオフィスを置かせて頂けることは、
ひとえにクライアント企業の皆さま、パートナー企業の皆さま、
関係頂いている皆さまのお蔭と考えております。
本当にありがとうございます。

今後もスタッフ一同、皆さまの企業業績向上に向けた活動をより強化してまいりますので、
何卒よろしくお願い申し上げます。

さて、私の話題ですが、書籍の販売がまずまず好調のようで、アジアのある国での出版の話が飛び込んできました。
ありがたい話です。

処女作に続き2作目も推敲に入っておりますのでご期待下さい。

8月はお盆休みもございますが、全力で参りますので、引き続きよろしくお願い申し上げます。
プロフィール

世古 誠

Author:世古 誠
株式会社NIコンサルティングのコンサルティング本部長として活動しています。
47歳!日々の苦闘と感動を赤裸々に掲載します。

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