人を惹きつける「7つの武器」

営業マネージャー研修 ネタ披露 その2

人を惹きつける「7つの武器」

リーダーシップを発揮する一番大事なバロメーターは「影響力」だと考えています。
「地位」や「肩書き」、営業マネージャーなら本人の「営業成績がTOPかどうか?」
だけを見てフォローワー(部下)が惹きつけられることはない。

フォローワーが本当にこの人について行こうと思うには以下の7つの要素があると考えている。

1)「人柄」・・・・・いわゆる「人徳」
2)「人間関係」・・・人間関係構築のスキルが高い
3)「知識」・・・・・「情報」をたくさん持っている
4)「直感」・・・・・「直感」としか解説できない
5)「経験」・・・・・今までクリアにしてきた難問、難関の数
6)「成功体験」・・・その人の「実績」による発言に重みが出る
7)「能力」・・・・・部下が「この人なら勝利に導いてくれる」と思うかどうか


これが7つの武器ということになります。

さて、ワークをしてみましょう。

この7つの要素の中で、

あなたが人を説得して動かしたとき、自分はどの部分を一番重要視するか?
を考えてみましょう。10段階で評価するのも良いでしょう。


重要視している点(武器)は自分が実践して強化している点、または弱い部分(武器)のどちらかです。
自分は意識している点です。ここは更に強化し意識していきましょう。
平均点を付けた点はどうでしょうか? 
一度、あなた自身を点検してみて、さらに強化すべき点はどこか?整理してみると良いでしょう。

今日はここまで

次回はさらにこの武器の中身を深く考察していきます。
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世古 誠

Author:世古 誠
株式会社NIコンサルティングのコンサルティング本部長として活動しています。
47歳!日々の苦闘と感動を赤裸々に掲載します。

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